Визуальный код Rhode: стратегия, изменившая эстетику индустрии

1. Концепция
2. Коммерческий успех первого запуска
3. Тренд на натуральность
4. Принцип минимализма в дизайне и подходе
5. Чехол для мобильного телефона
6. Стратегия продвижения через лидеров мнений
7. Создание сообщества через UGC
8. Стратегические коллаборации
9. Сделка по продаже бренда
10. Заключение

Библиография Источники изображений

Rhode — это косметический бренд, основанный моделью Хейли Бибер в 2022 году. Всего за 2 года бренд успел набрать огромную аудиторию, а также получить такие награды, как Allure Best of Beauty (категория «Лучший бальзам для губ») и Vogue Beauty Awards. Конечно, все эти достижения были бы невозможны, если бы бренд основала не Хейли. Ее медийный вес и опыт были куда больше, чем у других новичков в бьюти. Но кроме этого, большое влияние оказала маркетинговая стратегия развития.

Соратником Хейли и впоследствии еще одним основателем марки Rhode стал кинопродюсер Майкл Рэтнер, он стал заниматься в Rhode операционными задачами, а Хейли — отвечать за креативную составляющую марки. Помимо Рэтнера к команде Rhode присоединились 6 девушек. Для Хейли это было принципиально важно — так она хотела поддержать идею о расширении прав и возможностей женщин и показать, что вместе они могут создать качественный и перспективный бренд.

Для разработки маркетинговых решений Хейли пригласила Лорен Ротберг, жену сооснователя Rhode Майкла Рэтнера, которая также является ведущим экспертом по маркетингу. Лорен помогла отточить визуальные коды бренда, а также определить его позиционирование. Благодаря Лорен все съемки Rhode максимально «чистые», без лишних деталей и нагромождения, что отражает и философию бренда: меньше не значит хуже. Ведь согласно концепции бренда благодаря всего 4 уходовым банкам можно получить шикарный результат.

Философией Rhode является простота, минимализм, прозрачность составов, устойчивое производство и взаимодействие с аудиторией.

Данное визуальное исследование посвящено анализу феномена бренда косметики Rhode, основанного моделью и предпринимательницей Хейли Бибер.

Визуальное исследование структурировано по главам, что позволяет последовательно изучить выбранную тему и проследить, как через грамотный маркетинг и точное попадание в свою целевую аудиторию можно вывести бренд на широкую аудиторию, используя при этом минималистичный визуальный язык.

Целью исследования является: выявить ключевые признаки уникального визуального стиля бренда Rhode, который строится на принципах минимализма и концепции "чистой красоты" (clean beauty). Также проанализировать роль и влияние Хейли Бибер как главного лица бренда, изучая, как ее личный имидж и повседневная жизнь используются в качестве рекламного инструмента для популяризации продукта. И оценить эффективность применения "честных" кадров, естественного освещения и отсутствия агрессивной ретуши как стратегических приемов в современной рекламной кампании.

Основными источниками для визуального ряда стали: фотографии, видео и графические материалы с официального сайта бренда Rhode, контент из социальных сетей бренда, где демонстрируются продукты, их текстуры и результаты применения, а также личные аккаунты Хейли Бибер в социальных сетях, используемые для нативной рекламы и демонстрации бренда как части ее образа жизни. В качестве дополнительных информационных источников были изучены профильные статьи в индустриальных изданиях, а также интервью и публичные заявления Хейли Бибер, касающиеся философии создания бренда, его развития и маркетинговых стратегий.

В первую коллекцию вошли 3 увлажняющих средства: сыворотка для лица , крем для лица и бальзам для губ, ставшие любимчиками у покупателей. Еще перед запуском Хейли начала промоутировать их в соцсетях и показывать на фото свою сияющую кожу, которую в интернете даже прозвали «глазированным пончиком». Так в аккаунте Rhode в социальных сетях еще до первой публикации набралось целых 200 тысяч подписчиков, а «глазированная кожа» стала трендом на ближайшие несколько лет.

Когда основная партия сыворотки для лица была распродана, в лист ожидания записалось около 100 тысяч человек. А после сыворотка стала на сайте продаваться по 36 штук в секунду. Далее в бренде появился гель для умывания, румяна и блеска в двух оттенках.

Ключевым фактором успеха бренда стал точный маркетинговый расчет: попадание в формирующийся тренд, а в значительной степени — его активное создание. В течение многих лет доминировала эстетика многослойного и неестественного макияжа, продвигаемого знаменитостями. Хейли Бибер, используя свой статус модели и публичной персоны, инициировала смену парадигмы, задав тренд на естественность. Она популяризировала концепцию гладкой, сияющей кожи с влажным блеском, получившую виральное название «глазированный пончик» (glazed donut skin), которое символизирует здоровый, нежный и ухоженный вид кожи. Этот тренд стал мощным подготовительным этапом к запуску продукта. Предварительно Хейли демонстрировала свою кожу в социальных сетях, а ее образ стал референсом для миллионов подписчиков. К моменту официального старта продаж Rhode спрос на продукты, позволяющие достичь такого эффекта, был уже сформирован.

Визитная карточка бренда — эффект "глазированной кожи", который стал мировым бьюти-трендом, достигается за счет светоотражающих частиц, которые преломляют свет под углом 32°, создавая естественное сияние без жирного блеска.

Вторым важным инструментом является последовательное применение эстетики минимализма в дизайне упаковки, на сайте и в социальных сетях бренда.

Этот подход напрямую коррелирует с ценностями Поколения Z и молодой аудитории, которая демонстрирует усталость от ярких, кричащих и перегруженных дизайнов. Они отдают предпочтение лаконичности и стилю.

Эта визуальная сдержанность стимулирует пользователей фотографировать продукцию и делиться снимками в своих социальных сетях, генерируя тем самым ценный пользовательский контент.

Настоящая революция в маркетинге Rhode произошла благодаря инновационному ходу, разработав уникальный чехол для мобильного телефона со специальным отсеком, предназначенным для блеска для губ бренда.

Это решение привело к генерации огромного объема пользовательского контента (UGC). При съемке селфи в зеркале задняя панель телефона с видимым блеском неизменно попадала в кадр. Этот креативный подход не только стимулировал рост спроса как на сам косметический продукт, так и на аксессуар, но и обеспечил бренду постоянный, ежедневный поток органического рекламного контента.