Методы продвижения энергетиков Lit Energy

(1) концепция (2) история бренда Lit Energy и кто такой Михаил Литвин (3) нестандартный подход к рекламе через конкурсы, интерактив с аудиторией (4) вывод

бренды всегда находятся в конкурентной среде, особенно большие трудности в таком случае вызывает вопрос индивидуальности и продвижения. необходимо каждый раз делать что-то уникальное, чтобы быть заметным, не повторять за конкурентами, выстраивать определенное позиционирование своего продукта, чтобы оно четко попадало именно в ту целевую аудиторию, что нужно, и рекламный месседж с легкостью доходил до потенциальных потребителей. в последнее время с развитием социальных сетей это сделать стало гораздо проще. появился удобный способ продаж — реклама через уже успешного блогера либо создание своего блога с нуля. современные компании понимают важность голоса инфлюенсеров и то, как они влияют на аудиторию и продажи в частности, поэтому стараются либо прорекламироваться за счет лидеров мнений, обладающих такой же целевой аудиторией, что и хотелось бы бренду, отправляя свою продукцию блогеру бесплатно на условиях рекламы, либо же создают свой блог и занимают отдельное место в медиапространстве, выстроив определенного характера коммуникацию

социальные сети перестали быть просто местом для выражения мыслей и публикации фотографий с отдыха, сейчас они воспринимаются как полноценная площадка для продаж, отчего многие начинающие бренды могут даже не иметь физического магазина, а существовать только в онлайне. из-за большого количества информации, просматриваемого пользователями каждый день, пользователей интернета стало все труднее удивлять и цеплять, многие рекламные кампании не вызывают интереса и похожи на белый шум. чтобы пробить баннерную слепоту, необходимо индивидуально подходить к рекламе каждого отдельного бренда, так как здесь нет четких границ что сделать, чтобы именно тебя заметили. кажется, что в быстром темпе жизни в качестве цепляющего якоря может сработать что угодно, что вызывает яркие эмоции и интерес, один из таких вариантов, рассматриваемых в этом исследовании — использование интерактивных методов вовлечения: конкурсов, соревнований за хороший приз

хорошая стратегия коммуникации с аудиторией — построение яркого и запоминающегося личного бренда, такого, чтобы покупатели не только пользовались предлагаемыми товарами и услугами, но и были вовлечены в жизнь конкретного блогера. в подобной ситуации есть все шансы продать свой продукт дороже, чем у конкурентов, а также заранее заручиться большей поддержкой. вести блог и удерживать внимание людей достаточно трудно, поэтому многие решаются на создание и продажу личных товаров, чтобы заработать со своего труда. аудитория, в свою очередь, будет скупать товары, предлагаемые любимым блогером охотнее, чем другие неизвестные бренды, так как разделяет его мировоззрение и заранее заинтересована в предлагаемом товаре

в визуальном исследовании рассмотрена современная стратегия продвижения своего продукта через блоги в социальных сетях, вирусную и громкую рекламу, а также интерактивные методы вовлечения аудитории

при правильно выстроенном контакте с подписчиками такой подход может значительно увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда

Михаил Литвин снимает ролики много лет, поначалу это были в основном пранки

он активно использует громкие заголовки, яркие картинки, старается зацепить большую массу людей эмоциональными видео, на темы, понятные многим — машины, деньги, отношения, экстремальные игры на спор

энергетик Lit Energy появился в 2023 году, где Литвин является одним из трех учредителей компании

слоганы бренда: «загорайся и побеждай», «инновационный взрывной напиток» — недорогой и яркий продукт, рассчитанный на массовую аудиторию (ценовой диапазон около 80-120 рублей за банку)

основные психотипы целевой аудитории — гедонисты, обыватели и подражатели. им важны яркие эмоции, удовольствие от жизни, семья является важной частью жизни, деньги и успех также играют важную роль

подписчики разделяют образ жизни Миши — им интересно смотреть шоу с интригующей концовкой, эмоциональные пранки, игры «между жизнью и смертью», игры на деньги

через время успешный блог стал рассматриваться с позиции площадки для продвижения своей продукции

Миша, как инфлюенсер, обладает своей особенной манерой подачи материала, что привлекает людей с похожими ценностями

аудитория годами наблюдала за таким контентом, что помогло в дальнейшем продвижении бренда, так как у блогера уже выстроены доверительные отношения с аудиторией. подписчики, давно знакомые с ним, разделяют любовь к адреналину и «простым жизненным понятиям», на чем и выстроилась реклама бренда в дальнейшем

также играет роль правильный выбор продукта. если бы вместо энергетиков под этим брендом был зарегистрирован бренд с другой тематикой, у аудитории не было бы такого интереса

сейчас не вся деятельность Литвина в медиапространстве построена вокруг рекламы энергетиков, он в первую очередь блогер и людям интересно следить конкретно за его творчеством, за которым они наблюдали уже много лет

подобная вовлеченность в контент со временем повышает лояльность к «говорящей голове из интернета» и вызывает интерес к рекламируемой продукции

за пару дней до объявления конкурса в соцсетях появляются подобные ролики, сделанные в стилистике Литвина — тяга к гигантизму, преувеличению, масштабу, экшену, эмоциям

однако такие ролики вирусными не становятся и направлены в основном на подогревание интереса к предстоящим конкурсам

основной способ продвижения бренда — инфоповоды. они привлекают внимание и помогают стать более узнаваемым, привлечь новую аудиторию

реклама с самого начала была провокационным инфоповодом — на старте продаж в 2023 году было необходимо конкурировать с уже давно известными брендами. была необходимость громко заявить о себе, отчего и принято решение о создании шоковой рекламы

по словам Яна Пальмачинского (одного из трех учредителей ООО «ЛИТ ЭНЕРДЖИ»), за первые два часа было продано 15 фургонов энергетика

этот шаг был удачным, так как уже существовала связь с аудиторией: яркие эмоции вызывает не только сам факт разбития машины, но и контекст — подписчики знали ее предысторию: машина была куплена в качестве личного средства передвижения, а не была реквизитом для рекламы

одна из первых кампаний, направленная не на привлечение внимания, а на повышение продаж, это конкурс с буквами: необходимо собрать слово «L I T V I N» из букв, напечатанных на дне баночки. на тот момент энергетик продавался только на маркетплейсах и специально выбрать в магазине нужные баночки нельзя — приходилось вслепую покупать упаковку из 6 штук, чтобы участвовать в розыгрыше автомобиля

не все буквы были напечатаны одинаковым тиражом, буквы «Т» было меньше всего, что повышало азарт среди игроков и увеличивало количество попыток собрать слово

некоторые из нашедших эту букву продавали ее на авито за 10-50 тысяч рублей

этот конкурс вызывает чувство азарта и соперничества, яркие эмоции, поэтому подобная акция ударила четко в интересы потребителей