«Упаковано»
— интерактивный медиа-сервис для предпринимателей, интернет-магазинов и специалистов электронной коммерции, который помогает разобраться в выборе упаковочных решений,
оценивать их стоти кологии характеристики поощью экспертых материалов,
практических кейсов и интерактивных инструментов
Бизнес-цель:
сформировать устойчивое сообщество предпринимателей и стать основным B2B-каналом привлечения клиентов для производителей упаковки в России.
Целевая аудитория:
Заказчики сегментируются по стадии бизнеса и задаче, связанной с упаковкой. Для понимания мотивации человека, принимающего решение, добавлены ценности по методике LOV (List of Values). Исполнители описываются по роли и экономике бизнеса
Анализ рынка и конкурентов
Рынок поиска упаковки разрознен. Предприниматели ищут подрядчиков через поисковики, Авито и отраслевые справочники с устаревшими данными, вручную
Общая продолжительность: 6 месяцев, три фазы
Ключевое условие запуска: активное привлечение заказчиков начинается только после того, как в каталоге достаточно предложений для осмысленного сравнения (ориентир — не менее 50 компаний)
Фаза 1, месяцы 1–2: исследование аудитории (CustDev), сбор базы первых исполнителей, подготовка контент-плана и тестовых калькуляторов
Фаза 2, месяцы 3–4: запуск бета-версии сайта, старт медиа-раздела, публикация первых разборов и кейсов
Фаза 3, месяцы 5–6: полный запуск калькулятора, личных кабинетов с функцией повтора заказа (Re-order), подключение платных опций для исполнителей
УТП
Креативное направление: «Сравни, а не обзванивай». Коммуникация показывает контраст между мучительным ручным поиском (десять вкладок, обзвон, разрозненные предложения) и единой понятной таблицей сравнения
Бюджет
Общий учебный бюджет проекта на 6 месяцев: 6 млн руб. (ориентировочный; подлежит уточнению по итогам CustDev). Модель старта — Lean / Organic: упор на продуктовый контент, SEO и партнёрские интеграции, минимум платной рекламы
Ключевые метрики
Медийные KPI: не менее 15 000 уникальных посетителей в месяц; время на сайте не менее 2,5 минуты; глубина просмотра статей не менее 65%; подписчики Telegram-канала и email-базы (целевые значения определяются по итогам фазы 1).Конверсионные KPI: не менее 20% посетителей выполняют расчёт в калькуляторе; не менее 8% расчётов завершаются заявкой исполнителю; не менее 100 исполнителей в каталоге.KPI по стороне исполнителей: доля исполнителей с заполненным профилем; среднее число заявок на исполнителя; доля исполнителей, перешедших на платные опции; стоимость целевой заявки (CPL).Retention KPI: доля пользователей, вернувшихся за повторным расчётом; число сохранённых макетов и заказов в личном кабинете; использование Re-order (целевые значения определяются по данным бета-версии).
