Анализ продаж Adidas в США
Введение в тему
В рамках данного проекта проводится анализ датасета «Adidas US Sales», содержащего информацию о 1 478 продажах продукции Adidas на территории США за период 2020–2021 годов. Этот датасет включает детальные параметры каждой транзакции: от региона и канала продаж до категории товара, цены, количества проданных единиц и операционной прибыли. Датасет был найден на платформе Kaggle.
Цель проекта — выявить ключевые драйверы успеха бренда Adidas на американском рынке: определить наиболее прибыльные регионы и категории товаров, проанализировать эффективность различных каналов продаж (онлайн, магазины, аутлеты), отследить сезонные тренды и динамику роста. Этот анализ позволит не только понять текущее положение бренда на рынке, но и выявить точки роста, которые могут быть использованы для оптимизации стратегий продаж и дистрибуции.
Цветовая палитра, использованная для визуализации, вдохновлена корпоративными цветами Adidas и современным спортивным дизайном: глубокий синий (262E57), оранжевый (F7A007), насыщенный красный (C32B42), бирюзовый (A5E9E8).
Типы диаграмм
Для визуализации данных были использованы следующие типы графиков: горизонтальная столбчатая диаграмма — Продажи по регионам круговая диаграмма — популярность категорий товаров и продажи по категориям (количество единиц) линейный график — продажи по каналам столбчатая диаграмма — Сезонность продаж по месяцам (по платформам)
Круговая диаграмма
Диаграмма популярности подтверждает, что женская спортивная обувь — безоговорочный фаворит рынка, захватив почти четверть всего внимания (23,1%). Интересно, что покупатели явно больше увлечены обувью, особенно спортивной, в то время как одежда, особенно мужская, явно проигрывает в гонке за интерес.
Диаграмма продаж превращает эти проценты в реальные цифры и показывает масштаб успеха. То, что женская спортивная обувь лидирует не только в процентах, но и с огромным отрывом в абсолютных числах (почти 600 тысяч пар!), говорит о её феноменальной востребованности. Фактически, она двигает весь бизнес. При этом видно, что даже самая непопулярная категория, мужская одежда, всё равно обеспечивает солидный объём продаж в 300+ тысяч единиц.
Столбчатая диаграмма
На графике показано, как меняется количество проданных единиц товара в течение года (по месяцам) в зависимости от платформы продаж:
- In-store (в магазине) — синий цвет - Online (онлайн) — оранжевый цвет - Outlet (аутлет) — красный цвет
Общий тренд продаж Продажи варьируются по месяцам, показывая сезонные колебания. Обычно пик приходится на начало года (январь), к осени (август–сентябрь) и конец года (октябрь).
Январь — самый сильный месяц по продажам в аутлетах. Онлайн-продажи лидируют в летние месяцы (июль, август). Магазины продают относительно равномерно в течение года без резких пиков. Возможно, аутлет сильно зависит от сезонных распродаж и акций.
В целом, разные платформы имеют разные пики продаж, отражая разную поведение покупателей в течение года.
Общее количество продаж
В ассортименте есть огромное количество «середнячков» и аутсайдеров с небольшими продажами, которые и формируют низкую медиану. При этом существует небольшая группа товаров-бестселлеров с очень высокими показателями, которые «тянут» вверх среднее арифметическое. Типичная картина для розничных продаж, где успех концентрируется на ограниченном числе популярных позиций.
Линейный график
Сразу видно, что онлайн-продажи (оранжевая линия) — это главный и растущий канал. Они начинаются высоко и идут вверх с небольшим спадом в середине 2020 года, но потом снова уверенно растут. В 2021 году онлайн уже значительно опережает остальные каналы.
Продажи в обычных магазинах (синяя линия) — вторые по объёму, но они падают. Видно, что в начале 2020 года они были почти наравне с онлайн, но потом пошли вниз и к концу периода стали заметно ниже.
Аутлеты (розовая линия) — стабильно самые низкие продажи. Их график идёт ровной линией в самом низу, без сильных взлётов и падений. Их доля на фоне остальных незначительная.
Общая картина такая: За эти полтора года отчётливо виден тренд — покупатели массово переходят из магазинов в онлайн.
Горизонтальная столбчатая диаграмма
1. Топ-10 городов: Нью-Йорк — абсолютный лидер по выручке. За ним идут Чарлстон и Сан-Франциско.
2. Продажи по регионам: Больше всего выручки приносит Западный регион (West). Второй — Северо-Восток (Northeast). Средний Запад — аутсайдер.
3. Прибыль по регионам: А вот по реальной прибыли лидирует уже Северо-Восток, обгоняя Запад. Это значит, что бизнес там самый эффективный и маржинальный. Южный регион тоже показывает хорошую прибыль.
Итог: Продажи больше на Западе, но выгоднее всего бизнес идёт на Северо-Востоке.
Заключение
Всё крутится вокруг двух главных точек роста — женской спортивной обуви и онлайн-продаж. Это фундамент, на который стоит опираться в развитии. При этом, что особенно интересно, самый прибыльный регион — Северо-Восток, хотя по оборотам его обгоняют Запад и большие города. Это говорит о том, что там работают эффективнее — возможно, лучше логистика, ниже затраты или выше средний чек.
Главные риски на горизонте — сильная зависимость от сезонных всплесков и явный тренд ухода покупателей из магазинов в онлайн. Это сигнал к тому, что офлайн-точки, особенно аутлеты, нужно переосмысливать: делать из них шоу-румы, точки выдачи или усиливать их уникальность, иначе они будут терять смысл.
Для проверки данных и кода использовал Gemini
