Moonswoon
Исследование
Вступление
Moonswoon — уральский бренд украшений из серебра. В основе их идентичности лежат простые и нежные формы. Еще в самом начале своего пути основательница, Ольга Локшина, взяла за основу своих первых украшений натуральные камни, и несколько лет снова вернулась к истокам — своей уральской части. С тех пор Moonswoon транслируют свою любовь к Уралу через сказочность посредством обращения к сказам Бажова.
История бренда
В 2013 году Ольга Локшина (по образованию фолософ), в то время работала ивент-дизайнером городского новостного портала, желая сделать мир ещё красивее, отправилась на ярмарку самоцветов «Минерал-Шоу» в Екатеринбурге, где купила 12 камней.
Из этих нескольких минералов была создана первая линейка украшений нового бренда «Moonswoon» на Урале.
С 2020 года Ольга сотрудничает с ювелиром Павлом Корягиным, владельцем ювелирного производства ALIGIO.
ДНК
«Moonswoon — это аккуратные, чистые, классические формы в современной интерпретации. Нам нравится думать о Moonswoon как об „украшениях третьей волны“. Здесь красота сплетается со смыслом, концепт предстает в простой форме, а украшение является поводом для диалога»
— Ольга Локшина (цитата с сайта)
В ДНК бренда лежит:
- Практичность - Элегантность - Натуральные камни - Минималистичные и упрощённые формы - Местное производство в Екатеринбурге - «Украшения, о которых можно рассказать историю»
Целевая аудитория
При анализе целевой аудитории через социальные сети были выведены три портрета:
(1) Состоятельная и независимая женщина, около 30-35 лет: путешествует и с нежностью вспоминает родные места благодаря украшениям.
(2) Стильная и утончённая девушка, около 25 лет: ценит практичность, выбирает тихую роскошь, выбирает минималистичные женственные украшения.
(3) Милая и комфортная девочка, около 20 лет: Выбирает девчачьи вещи, любит сочетать много разных украшений, любит выделяться.
Цены
Минимальная цена украшений составляет 3600 рублей, средняя — 11800 рублей, максимальная — 29000 рублей.
Конкуренты
Ассортимент и коллекции
Бестселлер бренда Moonswoon — украшение в виде цветка незабудки. Основательница говорит, что это современная интерпретация каменного цветка из сказов Бажова.
«Forget me not»
«Сердца»
«Nongender»
«Каменный цветок» и «Planets»
Мерч
Упаковка
Кампейны
Съёмки у бренда Moonswoon бывают двух видов.
Студийная: - Элегантность и скромность - Мягкий свет - Нежность и сказочность
На телефон: - Использование цветов и зелени - Инфантильность - Пастельные цвета (иногда цветовые акценты: розовый, голубой, желтый)
Каналы транслирования и Tone of voice
Moonswoon общается с аудиторией посредством их официального сайта, телеграмм канала и запрещённой социальной сети. При этом tone of voice в разных социальных сетях отличается друг от друга.
Tone of voice в tg-канале:
- Все с маленькой буквы (но иногда бывает и с большой).
- Сообщения от первого лица.
- Ощущения личного блога: рассказы из жизни, мысли.
- Живое общение: опросы и обсуждения в комментариях.
- Анонсы с подробным описанием процесса создания крашений.
- Используются различные точки препинания и смайлики.
Tone of voice в запрещённой социальной сети:
- Всё с маленькой буквы (но иногда бывает и с большой).
- Краткость и формальность: название украшения, материалы, цена.
- Не используют точки, только восклицательные знаки.
- Указывают цены под каждым постом.
- Очень редко используются смайлики (только волшебная палочка).
Мерчендайзинг
Украшения бренда представлены в двух городах: в Москве и в Екатеринбурге. У Moonswoon нет собственного магазина, только корнеры: корнер в магазине Cosmotheca в Ельцин центре в Екатеринбурге и корнер в мультибрендовой магазине Покровка 7/9 в Москве. Дизайном второго проекта занималось бюро ASHBURO.
Коллаборации
Хоть бренд существует с 2014 года, у него было немного коллабораций. В 2023 году Moonswoon сотрудничали с Avito и выпустили подвеску в виде кристалла. И уже летом 2024 года было сразу 2 коллаборации: с уральским брендом одежды Macrocosm и питерской булочной ZOE.
Событийный контент
События бренда выглядят, как посиделки подружек, по-домашнему и по-детски. В 2023 году бренд устраивал Summer party в ГЦСИ в Екатеринбурге. Поводом стал обновлённый фирменный стиль. В программе был пинпонг, зона переводных блестящих татуировок, гадания на картах, камнях, ладонях и чаепитие.
Также в рамках коллаборации с пекарней Zoe был проведен мастер-класс по созданию заварного колечка, украшенного незабудками в Москве. Осенью 2024 года была вечеринка Magic party в баре Самоцвет в Екатеринбурге в честь релиза Magic box. На ней организаторы разыгрывали секретные праздничные боксы, также была кастомайз-станция, фирменные коктейли и мейкап-станция.
Гипотеза
Их аудитория становится старше, а сам бренд взрослеет слишком медленно, и постоянно откатывается назад.
Предложение
Коллаборация Moonswoon и Фарфора Сысерти
Завод Фарфор Сысерти, находится в городе Сысерть, в 50 км к югу от Екатеринбурга. Это важное место для уральцев, ведь этот город славится обилием заводов, а также здесь родился писатель П. П. Бажов, автор сказов «Малахитовая шкатулка».
Фарфор Сысерти» выпускает фарфоровые изделия с 1959 года и относится к предприятиям народно-художественных промыслов России.
С 2023 года Фарфор Сысерти сотрудничает с экспериментальной лабораторией «Антихрупкость», сообществом художников.
Фарфор, как материал, отражающий уральскую культуру и ее историю.
Коллаборация представляет собой капсулу украшений и сервис. Вместо натуральных камней в сережках и кольцах используется расписанный фарфор, который так же как и самоцветы отражает уральскую душу.
Чаепитие на Заводе
Креативный кластер «На заводе»
В 2019 году заброшенный чугунолитейный завод Турчаниновых-Соломирских в Сысерти перерождается в креативный кластер благодаря молодым архитекторам с разных городов России.
С тех пор завод стал местом скопления художников, предпринимателей и просто творческих и креативных людей, а летом там проходит известный ежегодный фестиваль Лето на заводе.
Приглашёнными гостями станут блогеры, предприниматели и креаторы из Екатеринбурга, кто ценит стиль и искусство:
- Елена Богданович @bogdanovich.elena 415K подписчиков Блогер, инфлюенсер, визажист - Галина Буйкевич @galina.buykevich 144K подписчиков Блогер, инфлюенсер, стилист - Настя Аширокова @nastyaashirokova 49,3K подписчиков Блогер, инфлюенсер, работала с Macrocosm - Арсения @justarseniya 23K подписчиков Блогер, инфлюенсер, устраивает контент-путешествия
Приглашение представляет из себя фарфоровую тарелку, которую отправляют блогерам.
На чаепитии шеф-повар Алёна Ерёмина подаст чай из самовара с традиционной русской выпечкой: пироги, ватрушки, бублики, блины.
Красные кирпичные стены пространства контрастируют с белыми полотнами ткани, свисающими с потолками, из-за чего появляется эффект волшебства и сказки.
Социальные сети
